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賽諾新材聚乙烯蠟業(yè)務(wù)員出差試機總結(jié)

返回列表 來源: 發(fā)布日期: 2018.03.31

前幾天,有幸和訾總,王工去客戶的機械廠出差,首先對于我來說是一個非常好的學(xué)習(xí)的機會,讓我在這三天里學(xué)到了很多關(guān)于產(chǎn)品聚乙烯蠟及其它助劑的東西。其次,讓我明白了新的銷售模式,為過段時間去其他設(shè)備廠家進行合作時知道說什么,怎么做。這三天的時間雖然很短,但通過實踐,不斷地現(xiàn)場詢問,使我更能體會到實踐出真知。針對這次出差,我主要做一下總結(jié):

對于產(chǎn)品及配方的認識,通過這次出差,更加清楚的知道了客戶做什么產(chǎn)品,我們就給他們提供什么助劑一樣。比如說客戶需要做PE木塑,那我可以給他推薦低熔脂的HDPE,偶聯(lián)劑,鈣粉,木粉,硬脂酸,硼酸鋅,PE蠟,顏料等。

賽諾新材聚乙烯蠟

廠家擠出機現(xiàn)場試機

對設(shè)備有了新的認識,通過這次出差,我認識了錐形雙螺桿擠出機,平行雙螺桿擠出機,多螺桿擠出機,混料機,PE造粒機和各種模具等機械。并對機器的工作流程有了一定的了解。1、混料機,首先將料吸入高混中進行加熱到一定溫度(視情況而定),讓后下放到低混機,用水進行循環(huán)對料進行冷卻至五十度左右,然后裝出進行擠壓至產(chǎn)品出來;2、PE造粒機,首先進行混料,然后輸送到雙螺桿造粒機中,通過控制對料進行加熱,使木粉、鈣粉、載體、偶聯(lián)劑、潤滑劑等充分接觸擠出,通過鼓風(fēng)機吹到碎粒機中進行造粒,產(chǎn)出PE粒,最后拿到模具擠出線生產(chǎn)產(chǎn)品。

通過在現(xiàn)場的不斷實踐,動手干活,學(xué)到了很多平時學(xué)不到的東西。首先說混料,在機械廠的三天里,自己參與混料,投料大約有12次左右,通過自己的動手及訾總王工的幫助,逐漸熟悉了PVC發(fā)泡、PE木塑的基本配方,同時也讓我更了解了產(chǎn)品的屬性,雖讓所還沒做到拿到一種產(chǎn)品就知道是什么名稱,什么指標,多少價格,但對這幾天所接觸的產(chǎn)品有了一定的認識。其次,就是在實際過程中出現(xiàn)了兩次失誤,一次是投料的時候?qū)⒋油度肓肆贤?,使袋子絞入填桶內(nèi),通過訾總,王工及我們?nèi)齻€小伙伴的努力成功排險。這為我們提供了經(jīng)驗,最起碼讓我們學(xué)會了怎么投料,出現(xiàn)這種問題怎么辦。再一次就是糊料,我全程跟著學(xué)習(xí),動手,對怎么排除這種現(xiàn)象有了正確、準確的認識,同時也知道了為什么糊料,怎樣去避免。

談合作方面,這次在出差不是特別順利,通過訾總,王工和廠家的徐總,崇廠長交流中讓我體會到了生意場上的殘酷,在與別人合作的時候,利益肯定是排在首位。還有就是人脈,這是特別重要的一點,做事先做人,這句話放在任何地方都有用。有了廣闊的人脈,你有什么困難都會有人幫你。

做任何事情之前要做好充足的準備,就像知己知彼百戰(zhàn)不殆一樣。打仗不打沒有準備的仗,此次出差,由于老外的選擇,又是和廠家第一次合作,需要不斷地嘗試,這就要求我們一定要做好提前預(yù)案,避免出現(xiàn)意外。就像焦總培訓(xùn)我們銷售人員時說的一樣,你要給客戶打電話你首先要知道客戶是干什么的,你要給他推什么樣的產(chǎn)品,這個產(chǎn)品的指標,特點是什么,什么價格,提前做好話術(shù),最后去打電話一樣。以后無論做什么,一定要做好充足的準備。

青島賽諾新材專注于聚乙烯蠟、硬脂酸鋅等助劑的研發(fā)、生產(chǎn)及應(yīng)用工作,專業(yè)為您提供抗析出、高潤滑、分散好的產(chǎn)品體系。公司擁有成熟的技術(shù)研發(fā)團隊,擁有先進的實驗室對外開放,為有需求的客戶提供配方優(yōu)化、降本增效等技術(shù)支持,為順應(yīng)環(huán)保要求,我們還為企業(yè)提供助劑一包化、助劑無塵化服務(wù)。同時公司為企業(yè)提供PVC一站式服務(wù),從生產(chǎn)設(shè)備、原材料、助劑等各方面為企業(yè)提供一站式全方面配套服務(wù),助力企業(yè)盡快盈利。 

相關(guān)產(chǎn)品:聚乙烯蠟、硬脂酸鋅、氧化聚乙烯蠟、硬脂酸鈣、費托蠟、低聚物、EBS、光亮分散潤滑劑、環(huán)保穩(wěn)定劑專用蠟、抗氧劑 

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